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6 ejemplos de vídeos de ventas

Hoy nos toca hablar de ejemplos de v√≠deos de ventas, completando la serie veraniega que llevamos realizando despu√©s de hablar de ejemplos de v√≠deos de m√°rketing y ejemplos de v√≠deos de formaci√≥n y comunicaci√≥n.  ¬°Es hora de prepararnos para la pr√≥xima temporada!

¬ŅPor qu√© usar v√≠deos de ventas?

Ya sabemos que el v√≠deo es posiblemente el contenido m√°s vers√°til que podamos usar.  Y sus beneficios son innegables: alto consumo, compartibilidad, mejor digesti√≥n del contenido, m√°s engagement, mayor √≠ndice de conversi√≥n…  Entonces, ¬Ņpor qu√© no beneficiarnos de ellos?  Al aplicar el uso de v√≠deos en el departamento de ventas sin duda podremos despertar el inter√©s del usuario, asesorarle sobre cu√°l es el producto que mejor cubre sus necesidades, demostrarle la capacidad de nuestro producto, etc.  Si quieres saber m√°s al respecto te recomiendo un art√≠culo que publiqu√© hace poco acerca de c√≥mo acelerar el ciclo de ventas con los v√≠deos.  Por lo que a nosotros respecta vamos a limitarnos a enumerar los diferentes ejemplos que puedes usar para llevar a cabo ese objetivo.

Ejemplos de vídeos de Ventas

Demo de producto (editada)

En las demos de producto editadas encontraremos un v√≠deo de ventas elaborado; normalmente con una voz en off que va explicando las bondades de nuestro producto con ejemplos pr√°cticos.  Es muy importante que nos centremos en las necesidades reales de nuestros clientes as√≠ que antes que realizar este v√≠deo hay que informarse bien, crear una buena buyer persona en la que basarnos y aplicar el storytelling para que el v√≠deo no quede como el t√≠pico que podemos ver en una tele de tubo en el Hipercor de turno.  Hagamos las cosas con clase, entretenidas, con fuerte empat√≠a con nuestro cliente tipo y centr√°ndonos en la soluci√≥n de problemas y la experiencia de usuario.

Demo en tiempo real

Este tipo de v√≠deo de ventas se suele usar en visitas a casa de cliente, en cuyo caso nosotros har√≠amos de voz en off in situ mientras explicamos lo que se ve en pantalla.  Ello nos ofrece una posibilidad de interacci√≥n directa con nuestro cliente, resolver sus dudas sobre la marcha, incidir en los aspectos que nos conviene destacar dependiendo de las necesidades del cliente, etc.  Tambi√©n es posible usarlo en sesiones online mediante llamadas de Skype o incluso en webinars online a varias personas a la vez.  Si no sabes c√≥mo empezar con los webinar tambi√©n tengo un art√≠culo que te servir√° de ayuda.

Screencast con uso en tiempo real

El screencast consiste en una captura de pantalla de lo que sucede en el ordenador.  Es por ello un v√≠deo de ventas orientado sobre todo a los productos digitales como desarrollos de software.  Podr√≠amos decir que se trata de una clase espec√≠fica de demo ya que las circunstancias de uso pueden ser exactamente las mismas.  Sin embargo su realizaci√≥n es sensiblemente menos complicada ya que nos bastar√° un simple programa de captura de pantalla (los hay gratuitos) y empezar a usar nuestra aplicaci√≥n, dejando el sonido vac√≠o ya que ser√° el mismo vendedor quien vaya explicando en tiempo real lo que sucede en pantalla y resolviendo las dudas del cliente.

FAQ

Posiblemente se trate de uno de los v√≠deos de ventas que m√°s atenci√≥n atrae.  FAQ (Frequently Asked Questions) se trata de un v√≠deo en el que explicaremos las dudas m√°s comunes que surgen al empezar a usar nuestro producto. Podemos usar diferentes t√©cnicas aunque yo recomiendo encarecidamente hacer un v√≠deo de animaci√≥n, con toques de humor y mucho mucho storytelling.  El ritmo deber√≠a ser marcado, las explicaciones directas y la selecci√≥n de las preguntas a responder ha de surgir de nuevo de un exhaustivo estudio de nuestra audiencia y nuestra buyer persona.

Vídeo personalizado a cliente

Este es un v√≠deo de ventas del cual ya hablamos en el art√≠culo dedicado a la aceleraci√≥n del ciclo de ventas mencionado anteriormente.  Es un v√≠deo superpotente y que no exige mucho trabajo a pesar de lo que parezca.  Es perfecto para recuperar relaciones que quedaron interrumpidas por un lapso de tiempo.  Cuando se env√≠a un v√≠deo personalizado el potencial cliente se siente especial, con trato exclusivo, bien atendido.  Su sensaci√≥n ser√° de que nos preocupamos por ellos y que nuestro servicio a cliente es inmejorable.  El √≠ndice de √©xito de estos v√≠deos te sorprender√°.

Caso de éxito

Probablemente el v√≠deo de los v√≠deos de venta por ser el m√°s buscado y consumido.  El cliente quiere ver c√≥mo le ha ido a otras empresas cuando han contratado tus servicios antes de dar el “s√≠ quiero” as√≠ que no hay mejor forma de mostr√°rselo que creando un v√≠deo en el que se detalle la problem√°tica de nuestro cliente m√°s fiel y c√≥mo se resolvi√≥.  Es importante que salgan en el v√≠deo las personas involucradas y que nuestra imagen quede en segundo plano.  El protagonista siempre ha de ser nuestro cliente y solo al final podremos hacer referencia directa a nuestra marca e incluso inluir un CTA si queremos colgarlo en nuestros canales sociales.   Es un v√≠deo que funciona perfectamente tanto en m√°rketing como en ventas.

V√≠deos de ventas.  Un efecto inmediato

El efecto de usar v√≠deos en tu sistema de ventas es pr√°cticamente instant√°neo.  Con ello no quiero decir que sea infalible pero s√≠ que autom√°ticamente vas a despertar m√°s inter√©s que si no los usaras.  Obviamente va a influir la calidad y el mimo con el que hagas el v√≠deo y sobre todo que sepas explicar c√≥mo tu producto solucionar√° los problemas de tus clientes.

Estoy seguro que hay muchos m√°s ejemplos de v√≠deos de ventas que podr√≠amos explicar.  Si se te ocurre alguno m√°s o tienes alguna duda de los que hemos propuesto puedes usar el apartado de comentarios.  Nosotros nos despedimos ya hasta dentro de quince d√≠as cuando inauguremos oficialmente la segunda temporada de Streamyng Blog.  Hasta entonces, videomarketeros ¬°hasta la pr√≥xima!

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